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營銷管理

  • 一個公司的執行力,很大程度上取決于每個人的執行力認知。也就是說,執行者能否實現執行目標,能否在執行過程中充分展示自己的能力,落實自己的責任,首要的問題是他能否充分認知自己的崗位角色。如果能夠認知你的角色,那么你就會想盡一切辦法落實自己的責任;如果你認為那不是你的分內事,你就會視而不見,使責任落實無處,最后可能會造成嚴重后果。
  • 設立和平衡各種目標,確實也需要一定程度的機械性表達方法。預算,尤其是用于管理和資本支出的預算,就是這樣一種方法。
  • 目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在于識別市場總量及各細分市場的變化情況,并據此發現在變化中蘊含的機會與威脅,是競爭策略設計、競爭戰略調整,以及市場目標制定的基礎。
  • 由于分析角度不同,從經營分析得到的策略往往是零散而不系統的,且并非都是決定年度目標實現的關鍵策略,因此需要對各項策略進行整合,形成系統的重大經營策略。
  • 改變的必然性是我們可以指望不會改變的少數事情之一。鑒于此,有多少人和組織對此準備不足,這是值得注意的。這里有5種方法可以讓你為改變做好準備。
  • 最近,在新型冠狀病毒爆發后,我們看到第二波中斷來自外部力量,而不是競爭。許多組織都被社交距離的影響弄得措手不及。不過,其中一些企業表現出了很強的適應能力,它們轉向了新的價值包裝方式、數字化、配送方式,并重新思考它們能為企業服務的方式。
  • 市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下,市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目,它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成,是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如果說企業效率是經濟發展的主觀原動力,那么市場容量就是經濟發展的客觀原動力。有市場容量,可以自然拉動企業投資和經濟發展;沒有市場容量,僅僅依靠企業效率來推動經濟增量,就蘊藏著經濟失調的巨大風險,其發展質量不高。
  • 市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下,市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目,它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成,是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如果說企業效率是經濟發展的主觀原動力,那么市場容量就是經濟發展的客觀原動力。有市場容量,可以自然拉動企業投資和經濟發展;沒有市場容量,僅僅依靠企業效率來推動經濟增量,就蘊藏著經濟失調的巨大風險,其發展質量不高。
  • 品牌可以快速建立,但本質上品牌是長期的工程,品牌快速建立后必須進行后續美化與鞏固。當產品進入市場,解決了怎么賣和賣給誰的問題后,就意味著企業已經在市場上生存下來了。企業生存的問題解決了,接下來就是發展的問題,也就是企業做活之后的做大做強的問題。企業只有做大做強才可能活得更久。
  • 營銷說到底是滿足客戶需求的過程,也就是說,你的企業項目管理系統的特性優點能給客戶帶來利益。但不可否認,除項目協作軟件外,銷售員在拜訪客戶時對一些細節的處理,對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的五個銷售細節,也可以說是如何尊重客戶的五個銷售細節,實際上是滿足客戶被尊重的心理需求。
  • 用戶分析是對產品的目標消費群體特征展開的全面掃描,以提煉出用戶的核心需求、購買動機、行為特征等。它既是以用戶為中心的產品設計流程的第一步,也是企業理解用戶,將用戶需求與企業目標、商業宗旨相匹配,并精確定義產品的目標用戶群的理想方法。
  • 在工作場所內建立有效團隊的好處是不容小覷的,在工作場所建立一個有效的團隊的好處是不可低估的。所有有效的團隊都需要理解團隊溝通的重要性,因為它對他們的成功至關重要。
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